本文摘要：还包括笔者在内的书画界人士或许早已对书画圈内的“潜规则”司空见惯，诸多艺术家作品以致于几万甚至几十万一平尺，然市场确实使出的价格甚至严重不足其十分之一。

还包括笔者在内的书画界人士或许早已对书画圈内的“潜规则”司空见惯，诸多艺术家作品以致于几万甚至几十万一平尺，然市场确实使出的价格甚至严重不足其十分之一。当前形势是——尽管市场遇冷，交易额相当严重大跌，但画家润格坚决降；画廊书画销售成难题，老板们翘首盼望市场奇迹般衰退；拍卖行成交率走低，整个书画行业圈的人都在惊恐地找寻决心，但却探寻不出有一条短时间内改变现状的路。我经营着2家画廊，书画市场遇冷，诸多画廊老板都在千方百计想要办法卖画，但我更加多的却在展开分析，企图找到使书画生态系统恢复健康的“灵丹妙药”。

我指出，超越当前艺术品市场停滞不前的局面，就要从源头上解决问题，艺术家的作品就是书画市场的源头，完全恢复较好的书画界的生态平衡，就要从艺术家主动降价开始。我十分确切地告诉，因为牵涉到到利益，这一观点不会受到艺术家、画廊老板及投资者的赞成，但我经过长时间的分析指出，艺术界各位人士，大可不必对降价一事心存芥蒂。降价否影响市场的长时间交易画廊业担忧，书画市场遇冷早已使书画交易价格大跌，倘若艺术家润格再行叛，不会会遭到更大的损失。我指出，艺术品是市场投资的一种，既然与市场互通，毫无疑问就要遵循市场经济发展的规律。

三大投资领域，即房地产、股市和艺术品，股市与房地产的上涨与跌，人们早已司空见惯，且较为容易接受，而对艺术品投资却总具有过低的拒绝，上涨了有缘，跌到了心理高差过于大，不肯面对现实。我们必需要认识到，艺术品既然是投资品的一种，其价格上涨与跌到都是长时间现象，合乎市场经济发展的规律。当代艺术家早已沦为书画交易市场的主流，如果艺术家此时把价格调下来，在市场也是一种长时间现象，不但不影响市场，还对艺术品市场的身体健康发展有促进作用，艺术品市场不会更为现实，基础夯得更加扎实，会之后构成泡沫，市场不会更为良性的、持续性地身体健康发展。

如果价格居高不下，艺术家自以定价格为5万一平，市场价5千一张才能销售，画廊便断了来源，整个艺术品市场的发展就不会陷入僵局。降价对艺术家的学术和声誉否有冲击实质上，就今天艺术品市场的交易动态来看，艺术家们在润格一事上是被动的。由于前20年艺术品市场运作的不规范，使艺术家的作品润格以求在短时期内构建了非理性快速增长，造成了今天泡沫过多、市场遇冷的局面。

市场是残忍的，即使艺术家们不面对现实，市场只不过早已作出了对系统，不由得我们不拒绝接受。有些艺术家早已崭露头角，润格仍然很高，倘若自己降下来，心理高差大，又有种种担忧，害怕世人指出自己学术水平减少，又惧对不起藏家。

我指出，艺术家们须有过多疑虑。艺术家学术水平的强弱，必须由画廊和藏家接纳，并必须经过历史的检验。只不过，检验一个艺术家确实水平的因素，并不仅是其作品价格，还有其德行、学识和品德等综合因素。在当前这样要紧的关头，一个确实的艺术家应当有一种责任感，能坚决超越僵局，有勇气在当前市场下把自己的作品放在一个适合的方位，把价格降至现实合理的水平，这样非但会影响到其学术水平，反而不会提升艺术家的声望和品牌。

降价否影响投资者及画廊的利益一位画廊界的朋友向我传达了自己对降价一事的忧虑，倘若画价上升，难道画廊损失不会更大。我实在这一观点是画廊从业者们只看见了眼前的利益。

在当前形势下，市场在倒逼着艺术家降价，如果艺术家一直坚决不降价，市场就不会陷于一种僵局：画廊必需要顺应市场，只有降价才能卖画，但画家价格居高不下，最后不会造成画廊无画可卖，长此以往，不致导致大量画廊和美术机构倒闭。画家、画廊、投资者的利益一荣俱荣，一损俱损，卖方市场没了，投资者和画家的利益认同也会获得确保。如果艺术家减少价格，艺术家的作品每年有规律在15%-25%的合理区间展开快速增长，这对于藏家、画廊和投资者，都会获益，市场就不会转入到一个良性循环。

如果某画家市场价格是5万元，有可能给画廊等合作方是3.5-4.5万元，画廊有了盈利空间，之后用利润再行去出售画家的作品，整个市场就不会构成一种良性循环。而对于画廊和藏家手里黑市的作品，虽然是几年前价格偏高买入的，但如果画家把价格降下来，按照当前市场价售出，再买画家更加优惠的作品，市场就不会逐步盘活。否则，市场就不会像交通堵塞，大家都挤迫在那里，倒下，每个人都在从容，但就是无法行动。艺术家润格降价，是解决问题的方法之一，泡沫去除，书画界的生态系统渐渐均衡，不会构成新的一个良性循环；而如果艺术家坚决咬牙与市场对抬，将来不会是一个大问题，难道整个书画行业的运营都会遇阻，市场不容许孤芳自赏。

降价对拍卖行不会有怎样的影响有些人指出降价不会对拍卖行产生有利影响，我则指出，忽略，降价对拍卖行不会产生大力的影响，因为现在大多数人告诉艺术品拍卖会里面的“规则”，元神拍假拍电影现象屡见不鲜，很多艺术家无意通过拍卖行抬高身价，但现实的市场休息价格却相比之下高于拍卖会价格。如果艺术家降价到一个合理而现实的水平，反而能协助拍卖行创建现实公正的拍卖会制度。再者，拍卖行也要转变一个理解误区，艺术作品并非拍电影得价格越高就越解释作品水准低、市场好，而应当是藏家市场需求多、上拍电影成交率低，才解释这一艺术家的作品热门。

市场遇冷，未来否向好的方向发展，就看我们以怎样的态度去面临市场。当前，正是一个去伪存真，辨别真假的过程。比如，拍卖行可以把作品区分出去，把作品分门别类进行拍卖，把古代、近现代，经过历史检验早已定位为“大家”、“大师”的作品展开有底价拍卖会，而这个底价一定也要高于市场价格；而对于当代的所有艺术家，都应当展开无底价拍卖会，因为这些艺术家还没经过时间的检验，作品价格一味虚高并不客观，拍卖行对其作品展开无底价拍卖会，也是对这些艺术家作品的一种检验。市场，是检验画家作品价格的现实标杆，藏家拍出的价格也正是这些作品的现实价格，这一方面需要取决于出有当代艺术家作品现实的价格，另一方面也转变了拍卖行成交率较低的现状。

降价对当代一线画家有怎样的影响部分业内人士回应，降价无法做“一刀切”，譬如当代早已崭露头角的一线画家，粉丝多，社会关注度低，物质基础很深，作品降价与否，早已影响将近他们的日常生活，他们不会疑虑降价对他们的学术水平和业界“方位”的影响。我指出，早已崭露头角的画家是靠自己的实力来夺得口碑和社会地位的，既然有实力，就不要担忧把自己的作品放在市场中去新的拒绝接受“检验”。这类艺术家可以价格维持恒定，但应当与多数画家一样，参予到拍卖行的无底价拍卖会中去，参予众人的竞争，这样，自己的学术水平和作品价值需要在市场的大浪中新的展开掩饰、检验，更加能凸显自己确实的水准来。

艺术无法孤芳自赏，如果艺术家对自己没一个准确的了解，依然把作品价格以定得脱离实际，随着时间的流逝和市场的规范，人们都对其价格望洋兴叹，那么市场就不会给其一个公正的、客观的定位，这也就沦为了一个艺术家在历史上的地位。所以，艺术品价格应当在这个新的配对的时机下新的创建一起，而一个确实的艺术家，一定具有低境界和奉献精神，他们不会利用这一调整期，精神状态地找寻到自己，认识到自己，调整价格，然后有勇气放在一个适合的方位，我想要，这正是艺术的调整期所带来我们的变革。改革就有“阵痛”，然而不“改革”却有可能是“坐以待毙”。

艺术市场的生态平衡必须画家、画廊、拍卖行等艺术机构齐心协力来确保，因为艺术市场从业者本身就是一个大团队，大家一荣俱荣，一损俱损，较好的艺术生态环境有助大家联合发展，特别是在在艺术市场的转型期，大家更加要统一思想，共同努力，联合忍受“改革”所带给的隐隐阵痛，不在乎个人得失，联合确保、建设、规范好艺术市场，才能尽早超越僵局，庆贺艺术品市场的春天。

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